对标小米、阿里，荣耀手机的底气在哪儿?

　　在“很吓人的技术”和618双料冠军之后，浪尖上的荣耀手机再次传出了新的动作：正式发布荣耀IoT生态和新零售3.0战略。

　　荣耀拥抱新零售的态度并不意外，无论是拿下互联网手机第一份额，还是轻模式的线下扩张，都不难看出荣耀布局新零售早有端倪。不同的是，一直倡导开放、提倡“有朋友，有未来”的荣耀，在新零售的问题上又将给出什么样的方案?

　　新零售三步走

　　马云在2016年的云栖大会上提出了“新零售”的概念，随后出现了苏宁“智慧零售”、京东“无界零售”等诸多说法。新零售绝非是某位大佬的“异想天开”，而是互联网在传统零售行业逐渐渗透的必然结果，用互联网的方式重新连接人、货、场。

　　“互联网精神”是开放、平等、协作、快速、分享，所谓的新零售势必会沿袭这样的脉络，从保守、封闭走向开放、平等。就目前的形态而言，似乎可以归结为三个阶段：

　　第一阶段的典型是小米以“提升效率”为出发点的新零售;

　　雷军之于新零售的实现方式就是疯狂自建“小米之家”，在流量成本趋高的时候，试图从线下找到理想的流量洼地。比如电商对零售的理解在于，零售=流量x转化率x客单价x复购率，而小米之家被提及最多的就是“坪效”，即每平方米的年销售额，也就是流量x转化率x客单价x复购率/ 面积。模式只是其次，效率和流量才是核心。

　　目前的小米之家有20-30个品类，以小米及其生态链企业的产品为主，与米家有品、小米商城形成线上线下的闭环。不过，小米的新零售仍然是电商的附庸，使命之一就是从线下往线上引流，并牢牢把控制权攥在自己手中。

　　第二阶段的代表是阿里以“生态协同”为生命线的新零售;

　　阿里的新零售同样讲求效率，盒马鲜生就是例证，前台营销运营的互联网化，后台供应链管理的数字化。但在效率之外，阿里开始寻觅一种“生态协同”的模式，先构建围绕交易的商业基础设施，比如大举收购或入股饿了么、联华超市、新华都、苏宁、银泰等等，形成半垄断式的格局，自身拥有定价权和支配权，进而实现生态协同。

　　与小米相比，阿里走出了“自说自话”的狭隘格局，以开放的模式构建新零售，却未能摆脱“巨头病”的束缚，阿里的新零售仍是一个围绕中心运转的机制。

　　第三阶段的案例是荣耀以“共享共赢共创”为价值观的新零售;

　　荣耀总裁赵明提出了新零售3.0的说法，核心是通过“共享”、“共赢”、“共创”的方式为零售商提供“Turnkey一条龙服务”。线上、线下、产品、服务等归属于不同的合作伙伴，荣耀扮演的是“连接者”角色，基于华为HiLink协议建立新零售平台，将合作伙伴连接在一起。用一句时髦的话来概括，荣耀尝试用民主化、自组织的方式实现新零售，形成自治性的生态协调机制，确保各个合作伙伴的利益最大化。