品牌活动在很多中国消费者眼中，珍珠是属于上世纪的装饰品，出现的场景多是和旗袍搭配，或者是属于奶奶级的珠宝首饰，在年轻人身上很少看到。看起来，珍珠首饰和现代舒适的生活方式有点格格不入。更何况在球鞋风行的休闲风年代，珍珠实在是太正襟危坐了。相对于珍珠来说，人们更热衷于钻石首饰，钻石可以让人直接联想到高昂的价格，珍珠饰品则太过鱼龙混杂，在珍珠行业，品牌效应显得尤为重要。
珍珠市场一直以来并不太景气。根据美国珠宝调查机构National Jeweler survey在2016年针对144家珠宝商的调查，全美国的珍珠销量仍在不停下滑。其中，有84%的珠宝商称，过去三年珍珠产品销量都在下滑，最多是持平。这份调查还指出：40岁以下的女人对传统的珍珠项链没有兴趣。尽管如此，日本珍珠巨头御木本(MIKIMOTO)—这个有着120多年历史的日本品牌，仍然耐心惊人地日复一日地经营着珍珠品牌，并不想就此放弃年轻人，它们正在想办法改变“珍珠只适合成熟女性”的成见。
在日本和欧洲，珍珠文化已经非常成熟，这是他们眼中优雅的搭配。在日本，婚丧嫁娶或者一些正式场合，女性必须佩戴珍珠饰品。在法国，几乎每一个女性都会拥有一条小黑裙和一串精致的珍珠项链，而在中国，珍珠饰品市场还远远不成气候。但是情况在近两年有了变化，2013年第一夫人佩戴珍珠到北非出访后，珍珠饰品在国内迅速掀起热潮。在这样的带动下，仅2015年一年的珍珠饰品的销量，就达到了几乎过去10年的总和。
现在，御木本在中国市场分别于上海、北京、成都、南京、沈阳和天津6个城市共开设8家分店。在其全球海外版图中，中国的分店数量明显多于其他海外市场。2016年春节期间，御木本银座本店的销量提高了1.5倍，其中得益于大批中国消费者。
皇室御用为贵妇品牌加码
对于奢侈品珠宝品牌来说，高昂的价格除了宝石成本以外，很大程度上来自品牌溢价，而“皇室御用”意味着高雅格调得以保证。从专业角度看，御木本对于珍珠首饰制作工艺和珍珠匹配度有着极为严苛的标准，业内著名。御木本幸吉发明了Akoya养殖珍珠后，养殖珍珠就作为日本重要的出口商品，在日本的对外贸易中扮演着重要角色。现在，日本政府将养殖珍珠产业化给予大力扶植。所以御木本品牌在孕育之初，就有着浓厚的政府背景。
与皇室紧紧相连，利用名人和贵族为自己品牌镀金，是很多西方珠宝品牌比如卡地亚的手法，御木本作为东方的珍珠品牌，在诞生后迅速运用了同样娴熟的营销手法，紧紧抓住“御用”这个标签。1924年日本皇室指定御木本为御用首饰店，不只是日本，英国皇室与贵族皆是它的使用者，多次重要的典礼场合，她们的后冠及饰品均由御木本提供。
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