学会以下五条，小品牌将迎来自己的春天

　　经济复苏之路漫漫，大企业尚在断臂求存，有什么方式可以让在死亡线上挣扎的小企业或小品牌们活下去?

　　2016年可以说一个并购年，滴滴与优步合并，美团与大众点评联姻，去哪儿网与携程、艺龙成为一家等等，新年伊始，是不是会有更多寡头式的企业出现?

　　大企业无论实力、资金、引流、应对风险的能力都远大于中小企业，当中小企业好不容易发现了一个市场机会并意图生根发芽时，很容易被大企业盯上从而被扼杀或并购，还有什么方式可以让在死亡线上挣扎的小企业或小品牌们活下去?

　　中小企业在综合实力上无法与大企业抗衡，更多地需要从战略与策略上进行思考并加以运用，才有可能以小博大，至少也可以建立根据地市场或者吸引一批忠实的种子粉丝。

　　具体有以下五种方式：

　　1、沉锚效应

　　2、降低可实施门槛

　　3、期望值超出

　　4、目标趋近效应

　　5、重建消费者心理认知

　　▌一、沉锚效应

　　沉锚效应是指人们对某人某物做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思维固定在某处。

　　有心理学家做过一个实验，让2名学生各做30道题目中的一半，让甲生做对前面15道题，让乙生做对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两名学生做出评价，结果被试者大多数认为甲生比乙生聪明，这一实验也就得出了沉锚效应(第一印象效应)。

　　面对大品牌当道的局面下，消费者对小品牌的第一印象没有对大品牌来得直接与刺激，这是锚定效应对小品牌的不利影响。

　　但小品牌也可以借助锚定效应，将不利影响变成有利影响，在产品定位、经营方式、推广方式都向行业龙头学习或模仿，先解决自己的生存问题，而后在实际的经营过程(学习与模仿)之中发现新的可以与大品牌抗衡的机会。

　　消费者对大品牌的认知已基本成型，对小品牌的认知不强，这时候将自身锚定于大品牌的一些产品或推广方式上，也便于消费者快速提高认知度，不过中国大量的企业并没有将沉锚效应利用好，而是堂而皇之地抄袭和山寨。

　　华莱士连锁快餐店所销售的产品与肯德基、麦当劳几乎一模一样，宣传的套路与方式都相差无几，但华莱士坚持不一样的地方——价格优势以及全鸡套餐，让其在四五线城市活得还比较滋润，这就是成功使用了锚定效应，快速让消费者知道自己是做什么的，找出大品牌没有顾及到的方面，形成了自己的竞争优势。

　　▌二、降低可实施门槛