1瓶水6个月销量4亿元，他这样低成本打造超级爆

　　9月10日，在第三届全球社会企业家生态论坛上，根本生物总经理郑勇透露，旗下復原水素水6个月内销量从0激增到4亿元，成为现象级爆款产品。

　　定位高端市场，打造“给细胞喝的水”的产品记忆点，仅花费几百万元营销成本就撬动4亿元的市场，復原水素水成功做到低成本搏出大市场。

　　復原水素水营销操盘手、商界营销传播研究院院长文海军说，电视、报纸时代，传播资源被垄断在巨头企业手中，但在互联网时代，信息传播渠道多元化，中小企业反而拥有更灵活的营销方式，产品销量有了更多以小博大、实现指数级增长的可能性。

　　6个月，销量从0到4亿

　　中国目前有超过4000万家企业，其市场竞争的激烈程度，从如火如荼的广告战可以管中窥豹：

　　2013年中央电视台黄金资源广告招标预售总额约158.8亿元，其中白酒行业共投入广告费用42.1亿元，平均央视一套每天播29种白酒广告，每天白酒广告播放共计91次，再加上运动鞋、保健品和饮品等多种产品，整个电视广告处于激烈厮杀中。

　　由于媒体资源有限，广告动辄卖出数亿元，但效果却不都尽如人意。

　　比如，保健品海王生物曾在央视上狂轰滥炸式投放广告，但巨额广告费砸下去并未让品牌形象深入人心，销量反而持续下滑，最终巨额广告投放带来的结果却是为他人做嫁衣——帮助竞争对手完成前期教育市场。

　　又比如，加多宝连续4年冠名《中国好声音》，广告费用从6000万元攀升至4亿元，却依旧止不住业绩下滑，最终无奈退出赞助。

　　这样的营销失败案例正在逐渐增多，尤其是在移动互联网的时代，消费者注意力被碎片化，筛选信息的能力变强，很难对某个品牌产生信任感，广告轰炸的营销效果越来越差，企业面临着碎片化时代的营销困局。

　　然而，就在企业巨头焦虑广告营销失效，怒砸数亿元也泛不起市场浪花时，一个全新的品牌復原水素水却以低成本、大崛起的姿态横空出世。

　　水素水含有负氢离子，是当前最强、最优越的抗氧化物质，可以防止细胞被氧化，维护细胞健康，被称作生命之水和长寿水，近些年逐渐在日本流行起来。根本生物创始人毕文宝将其引入中国后，命名为復原水素水，定位高端市场，主打功效性健康水。不料，产品面世后，销量一路飘红，6个月内销售额突破4亿元。

　　更让人意外的是，类似娃哈哈、农夫山泉等饮品企业大手笔投放广告，营销成本高得惊人，而復原水素水的广告费用不过区区几百万元。