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就算吐槽iPhoneX,你也必须学习苹果的营销

  9月13日,苹果公司举行新品发布会,介绍了新一代Apple Watch Series 3,新一代Apple TV 4K,iPhone 8和iPhone 8 plus以及重头戏iPhone X。网友的槽点除了集中在iPhone 8和iPhone 7的机身毫无差别外,还有就是iPhoneX的高价格和人脸识别。对于OLED显示屏、人脸识别、AR应用,以及iPhone X带“刘海”的造型,粉丝和广大吃瓜群众也是吐槽无数。

  @陈秋欤:离婚原因:闺蜜看了一眼我老公的手机就解锁了。

  @我这么牛B我家里人当然知道啊:我在想那种纯黑的黑人能用面部解锁么,感觉脸上都不会反光的。

  @匿名人士:贵怎么会是iPhoneX的缺点呢,这难道不是你的缺点吗?

  @王里音_ :我觉得买不买iPhone8根本不重要,过开心简单的日子就好!人不要活的太虚荣! (来自iPhone8 亮黑版256G客户端)1分钟前 位置:广州武警医院肾移植科)

  @食谷者:有史以来最差苹果手机,那簇留海,程序员咋想的,请问还怎么好好玩我的王者???

  但无论你怎么吐槽,无论你多么不喜欢,这丝毫阻挡不了苹果新品的大卖。这一方面归功于乔帮主时代奠定的深厚产品内功,另一方面,苹果在营销上的成功也功不可没。

  正如苹果前CEO约翰•史考利(John Sculley)说的那样:目前为止,在市场营销方面,没有人是苹果的对手——无论他们在营销活动中砸下多少钱。

  1、饥饿营销

  首先苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销,而是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈有关新一代iPhone的任何相关信息,只告诉市场,有新一代的iPhone将要面市。等到市场极端渴望从各种途径获得iPhone的产品信息时,苹果总裁就会现身全球开发者大会做隆重的产品发布介绍,说iPhone将“再一次,改变一切”,然而只是对iPhone进行简单介绍,等到iPhone正式上市之后,其广告便铺天盖地,通过各种形形色色的途径让消费者随处可见,无所不在,与之前形成强烈反差。消费者在这段期间被吊足了胃口,一旦看到iPhone上市,如在沙漠中看到绿洲,热情高涨,于是纷纷争先购买。

  但自该产品上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式,耐心地开拓市场,在下一款更新的产品上市之前,经常性的让消费者处于缺货的等待状态之中。

  一方面是消费者狂热的追捧,另一方面是产品的全线缺货,在这样的供需矛盾下,市场总是处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于苹果保持其产品价格的稳定性,对产品升级的主导权,以及对渠道,甚至整个产业价值链的控制权。虽然苹果公司的生产可能会存在产能不足的情况,但我们仍能看到饥饿营销策略在其品牌营销中的成功运用,因此苹果公司的市场营销战略屡屡获得成功。

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