江小白社会化营销的5个打法

　　不管是业内还是业外，在很多人看来，江小白的成功有两个核心：一是文案，即内容营销;二是社会化营销。其实并非如此。江小白成功最大的核心应该是品牌定位，因为它是靠品牌战略定位来驱动内容营销与社会化营销的。

　　2012年是白酒行业的寒冬，在2012年春糖会上，江小白一出现就颠覆了传统白酒“高大上”的品牌形象。它聚焦于“80后”“90后”这类新生代人群，这是一个被传统白酒企业放弃的人群，专注为他们服务。因为这样的定位，江小白完全占据了“80后”“90后”这两代人的心智。简单来说，江小白把自己与青春时尚、“80后”“90后”这种酒精情绪饮料画上了等号。

　　20―38岁的新生代都市青年，基本上有两个痛点：一是都市孤独症，下班之后这种孤独感非常明显;二是每天急于向上的焦虑症。江小白的品牌定位刚好撩到了这群人的两大痛点。品牌定位确定之后，江小白所有的营销动作都是围绕这个原点来设计、推动的，由始至终都没有变。

　　江小白表达瓶

　　随着移动互联网的崛起，“80后”“90后”消费者更热衷于表达自我，就是自己所有的开心、不开心，都希望别人能听见、看见。那么，能不能把产品打造成类似于微博、微信朋友圈这种让消费者表达自己情绪和行为的媒介?基于这样的底层逻辑，江小白开发了表达瓶。

　　表达瓶还有一个核心逻辑——C2F，这是由消费者倒推回企业的逻辑。以前江小白的文案都是企业自行设定的，然后强行灌输给消费者。幸运的话，刚好有某一段语录真真切切打动了消费者，不幸运当然就掀不起任何浪花。但是表达瓶解决了双向互动问题，就是由消费者来决定江小白产品上的语录场景是什么状态。江小白的后台做了一个无边界的创意文案库，这个文案库面对将近3亿的目标群体是完全开放的，由他们来自主决定江小白的产品怎么开发、文案怎么创新。消费者深度参与产品与文案创新，不仅满足了消费者的私人定制需求，还让江小白成为一个超级自媒体。

　　传统产品开发的逻辑是产品开发出来了才会去想怎么做传播，需要哪些渠道，怎么去做促销。但是江小白的表达瓶却是一个突破，它把产品跟广告、渠道、内容融为一体，成为一个自带属性、与消费者形成双向互动的超级自媒体。表达瓶使得江小白的产品力非常强，同时也大大减轻了后期做市场的压力。

　　总之，好产品是营销的前提，是最大的流量入口。

　　IP营销