乐事为何能成为薯片界的“网红制造机”？

　　乐事的营销策略有多厉害?从网红零食的推荐中可见一斑。

　　在消费升级的当下，越来越多消费者愿意为新鲜的事物买单，越是高颜值、高格调甚至高价格的零食，越能让消费者产生购买与分享的兴趣，而在超市货架上的传统零食，很难跻身其中。在这样的大环境之下，乐事通过对目标市场的精准营销，吸引了更多的消费者，成了网红零食圈中的常驻品牌。

　　营销的类型需要组合，不是变革

　　随着抖音活跃用户的上涨，短视频在众多品牌的眼里是内容营销的必然趋势。他们觉得，只要能赶上营销变革的潮流，就能在内容营销上占据有利地位。其实，这只是一个常见的误区。

　　从传统媒体的广告到长图、H5、跨界、IP植入甚至是短视频微电影，营销的形式一直在发展。但是，依然会有人因为品牌的官方宣传、传统媒体上的广告去买单。在笔者看来，内容营销的形式虽然在改变，却不能一味地追赶变化的趋势。营销的形式是互补的关系，很难相互替代。

　　内容营销通常可以分为三种不同的类型，品牌官方的广告BGC，各路明星以及KOL整体内容的PGC，以及来自民间接地气的UGC。乐事在新品的推广中也是层层递进，在不同的时间、不同的平台、不同的渠道中铺垫不同类型的内容，打出营销的组合拳。

　　就拿春季限定的原谅抹茶味来说，整个活动计划非常完整，在BGC的官方资料中，引出了新品的方向与格调：爱上春天的味道。接着是杨洋在微博上发布关于新品的动态，以当红明星自带的流量，让PGC达到最好的效果。

　　而在这款薯片的营销过程中，UGC是最重要的一个环节。在经历了去年的娱乐圈风波后，绿色在环保以外有了别的含义，“原谅色”也渐渐成了网红食品的标配。因为搭上了社交网络上的流行梗，这款薯片一经推出就吸引了众多消费者的眼球，他们在购买以后纷纷在朋友圈和微博中晒图。

　　网红产品的“种草心理学”

　　对于不同产品来说，营销策略在组合上有很大的不同。上面所提到的原谅抹茶味，产品的核心爆点是“玩梗”。既然是追了社交网络中新名词的热度，那么营销的重心也要回归网友当中。

　　而在轻焙系列柚香黑椒味、香焗芝士味的营销当中，乐事则是把重心放在了PGC之上，和原谅抹茶味“种草”的原因不同，这两款高颜值的薯片，则是把握住了消费者的“群体归属感”。在社交媒体的发展过程中，越来越多的人会在网络上寻求属于自己的圈层，想在这个圈子当中获得某种身份认同。在这个圈子当中，KOL就担任了共享消费偏好的重要任务。