都市丽人 模式失灵 定位向下再向下

　　有分析称，出现业绩大幅下滑以及大量关店是都市丽人当初上市后急速跑马圈地的必然现象。

　　成立将近20年，一直以“大举开店+自建电商”的模式突飞猛进、同时实施多品牌布局的都市丽人，今年，模式开始暴露短板，业绩面临挑战。

　　9月29日，“2016广东省百强民营企业”颁布，在表彰会上，位列第86的都市丽人透露，他们仍以3.3%的市场份额在中国整个贴身衣物市场排名榜首，其2015年度总收入为49.5亿元人民币，同比增长23.6%。

　　到坐不稳的时候了，都市丽人还在安慰自己、娱乐他人。

　　净利润首次下滑

　　国内内衣第一股的都市丽人上半年业绩报告显示，2016年前6个月，其实现营业收入22.11亿元，同比微幅增长0.2%，实现净利润1.74亿元，同比暴跌35.63%，经营毛利率也从去年同期的15.8%下滑至10.1%。对比来看，2015年上半年，其实现净利润则为2.7亿元，2011~2015年，都市丽人的年净利润均实现正增长。

　　据了解，这可是2011年以来都市丽人首次出现的净利润下滑。也是上市后首次出现的净利润下滑。曾经依靠大规模开店及自建电商模式实现快速发展的都市丽人，这一消息震惊业内，纷纷分析其个中原因。

　　有分析人士指出，都市丽人定位三四线城市，通过大量开店支撑业绩的运营模式已暴露出短板，自建电商的模式也未能抵御其他线上平台的侵入，重整运营模式成为都市丽人继续前行需要解决的关键点。

　　通过门店的快速扩张，都市丽人在众多内衣品牌中脱颖而出，但是上市后的急速扩张，也从一定程度上造成了现在的尴尬业绩。目前都市丽人正面临着自2014年在港交所上市以来最大的业绩危机。

　　对于业绩的大幅下滑，都市丽人表示，一方面是因为中国经济发展放缓使得零售行业总体受到负面影响，导致消费者购物欲望不强;另一方面，今年上半年无痕无钢圈文胸需求大增，微商能于供销层面快速反应并把握此机遇，而都市丽人却因为缺乏具备生产无痕无钢圈文胸的技术供货商，加上代工商的产品供应也受到微商影响，导致严重缺乏此类产品，大大影响了销售。

　　模式短板暴露

　　“别家关店，他家开店”曾是都市丽人发展模式的专有描述，曾经以每年1000家的速度增长，2016年才出现负增长。2016年上半年，都市丽人关店238家。对比2015年上半年，都市丽人曾开店649家。

　　据悉，内衣市场有超过3000家品牌和厂商，并不存在一家独大的情况。按照都市丽人自己给出的数据，2015年零售额其市场份额也仅占整体市场3.3%的份额。

　　营销专家陆胜贞分析，2013年前后都市丽人的库存周期大约是72.3天，2014年已经增至85.2天，2015年都市丽人的库存周转天数下降到78天。但是2016年，库存周期又有上升迹象。库存周期延长会导致资金占有量的增加，同时也反映了产品在市场上的滞销，整体看，都市丽人的盘子在增大，但是市场容纳率却在下降。