品牌战略著名服装品牌ZARA，总是在全球最繁华的城市，最繁华的地段开大店，从而增加了固定费用，但从不在任何媒体打广告，这是为什么?
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家和地区，设立了超过两千多家的服装连锁店。
以下是一些企业家观点
观点1：好地段是对花费最好的解释
第一，在最繁华的地段虽然看似增加了固定费用，其实这里面已经包含了广告的费用，也就是一部分的变动费用。
第二，繁华地段更加能保证客源，加快产品和资金周转。
第三，节约了产品的直接成本，同时也节约了物流成本。
观点2：物美价廉，重在销量
一个产品的固定成本和可变成本决定了它的售价。广告费用是可变成本，这项支出可大可小，但售价又决定了销量，所以ZARA的产品需求拉动销量，摊销成本。在繁华地段开大店就决定了它的固定费用很高，可变费用很低，再加上人流量很大，会拉动它的销量，因此即便售价较低，整个店面的净收入却会提升。它的可变成本很少，所以它的贡献毛益额会很大，以这种效应来讲，会比做广告更合适。
观点3：重视时尚，而非广告
我们都知道广告费越多，销量可能就越大，所以销量在一定程度上是靠广告费推上去的。因此，广告费就变成了一种直接成本，当销量无限大的时候，同时也需要广告费的无限大，这个时候广告费的可控空间是非常大。
但我们如果在繁华地段的话，固定成本是一定的，也是有限的;相对于广告费无限大的空间，这样比起来，还是选择在繁华地段开店的固定成本相对小一些，这是它的策略。
另外说到广告，ZARA本身是一个非常时尚的品牌，而且它的设计变化非常快，所以它需要在非常繁华的地段，吸引更多年轻时尚的消费者前来购买。这种做法比在地处偏僻的地方打广告不知道要强了多少倍。由此看来，它的广告并没有盲目去铺垫，而是选在了在最繁华的中央地段来做销售。
观点4：广告做得好，不如顾客感受好
ZARA在最繁华的大城市开大店，首先体现了这个品牌的策略。品牌策略就是选择一个适合它的位置，即与品牌相匹配的城市和地段，在无形中达到提升品牌影响力和价值的策略。
其次，对目标客户定位比较准确。在繁华的城市，ZARA目标客户的要求是更新快、品质好和品牌好，它的选址能够直接针对目标客户，能够更好地获取市场的一些需求或者设计的来源。
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