七匹狼：向时尚转型，“拿来主义”很烫手?

　　创立于1990年的闽派男装七匹狼，是国内代表性的男装品牌，其茄克衫连续17年荣列同类产品市场综合占有率第一。多年来，七匹狼一直保持较好的品牌活力，近年开始向年轻人市场和高端市场转型。

　　一系列转型背后却难掩其营收和净利润下滑的事实。从2013年七匹狼的营收首次出现下滑开始，到近两年才有所回暖。七匹狼营收增长疲乏、赢利能力下滑，与产品销售情况密不可分。2016年七匹狼线上渠道营收约9亿元，其中针纺类产品占约4亿元。也就是说七匹狼线上渠道，近一半靠的是内衣、内裤、袜子等低利润产品，而其他品类仅占总营收的30%，其中茄克占比不到10%。

　　线下店面萎缩，线上业务扛增长

　　国外品牌的进入，电商等新模式、新渠道对线下实体零售以及订货会模式的冲击，是七匹狼业绩下降的核心问题，也是传统服装行业洗牌的导火线。

　　七匹狼80%以上的门店是加盟店，通过订货会加盟商的单量决定产量，半年左右加盟商拿到货，售价也由加盟商制定。

　　上市的长时间延迟和终端价格混乱，是订货会加盟模式的致命弊端，七匹狼意识到这个问题，开始执行“批发”转“零售”战略，削减加盟店数量，提升自己的零售能力和新的门店业态。

　　据七匹狼年报数据显示，自2012年起七匹狼终端门店数量每年都大幅度下降， 2016年降至2000家左右，同时，加快优厂店、折扣店、概念体验生活馆等新渠道建设，对门店进行差异化陈列，并利用魔镜、机器人小宝等增加门店互动引流，提升门店智能化与用户体验。

　　在线上渠道，七匹狼的业绩也保持较高增速发展，2011年七匹狼电子商务的销售额1亿元左右，2016年增长到9亿元左右，约占2016年总营业收入的1/3，增长速度迅猛。

　　据七匹狼2017年上半年财报显示，今年上半年公司收入12.820亿元，较上年同期11.441亿元上涨12.06%;利润总额1.584亿元，较上年同期1.388亿元上涨14.11%;实现归属于母公司所有者的净利润1.220亿元，较上年同期1.052亿元上涨15.95%。从财报数据来看，虽然行业洗牌势不可挡，但七匹狼的应对比较及时，路子也没有走偏，和同类品牌相比还保持着稳定的业绩。

　　原业务组合，库存压力增大

　　库存一直是服装行业的问题所在。服装作为季节性和流行性都很强的产品，压了库存就要等来年消化，甚至直接过时一压到底，亏本都无人问津，按照现有的业务组合形态，七匹狼的库存问题越来越严重。特别是2014年、2015年产量比销量猛增一大截，导致七匹狼库存猛升，2016年虽然销量和产量差距缩小，但库存已经压下。库存与门店数量减少密切相关，这批加盟店的库存在线下，在七匹狼品牌店内，可以说是没有出头之日了。