飞科电器的快捷径

　　去年，飞科电器营收33.6亿元。然而在今年上半年，光是买银行理财产品，飞科电器就豪掷了20亿元。

　　知道飞科电器的人不多，但听到过“飞科剃须刀，体验科技，感受非凡”这句广告词的人绝不在少数。

　　飞科电器的广告已经在央视及其他媒体上轰炸了很多年。

　　这家专注剃须刀研发、销售的企业，赚钱能力让人惊叹，更让人吃惊的是，李丐腾作为飞科电器的创始人，持有该公司87.5%的股份，这种从不融资，也不搞增发的“一人独资公司”，是一家真正不缺钱的公司，是上市公司中难得一见的白莲花。

　　轻资产路线

　　李丐腾在创立飞科电器之前没少吃过苦，他当过仓库管理员，修理过摩托车，摆地摊卖过眼镜……直到1995年，李丐腾在日达剃须刀厂谋得一份电路板焊接的工作，命运之门才轰然打开。

　　當时，剃须刀行业同质化竞争已经十分严重，电动剃须刀的批发价从27元暴降至13～14元。李丐腾建议老板做品牌，避开价格战，但老板却觉得做品牌前途未卜，大量批发还是能赚到钱的。

　　理念分歧之下，李丐腾带打工着赚来的十万元钱自立门户，在1999年创立了飞科电器。在当时，父亲送给儿子的成年礼往往就是一款电动剃须刀。但市面上要么是500元以上的飞利浦双头产品，要么是国内几十元的低端产品，中档产品缺失。

　　李丐腾发现了100～300元中档产品存在巨大市场空缺。他研发了一款售价仅百元的旋转式双头剃须刀，对标飞利浦的同类型产品。

　　产品研发出来了，必须让飞科电器扩张得足够快才能占领这个市场。而要快速扩张，他就必须让生产和营销都处于极限状态，如果按传统的买地、建工厂、招工人模式来做，显然会错过电动剃须刀的中端产品空档期。

　　所以，最好的办法就是把生产外包，走“轻资产”发展模式。把有限的资本投入到研发和销售中去。走“轻资产”发展模式的难处，是如何说服年产值几千万元的业界前辈为一个新品牌贴牌生产。

　　有一次，李丐腾带着他的团队登门拜访温州地区最大的剃须刀代工厂，对方抛下一句“给我们多少钱也不愿给飞科电器生产”，人都没见到就被打发走了。后托人多方打听，原来对方是担心飞科电器这个品牌起来后，影响代工厂的其他订单，以后就要听飞科电器摆布了。

　　于是，李丐腾提出了“交心”计划。

　　首先，他把自己的旋转双头剃须核心技术，以及相关模具都抵押给对方。同时，他还承诺即便飞科电器成长起来了，在保证质量的前提下，将来大部分订单仍交给对方生产。在诚心实意的打动下，李丐腾接连拿下了本地最大的几家代工厂。