同程VS途牛：谁比谁善战

　　在线旅游的江湖，自打携程在2015年拿下“刺头”去哪儿后，已经平静了许久。携程为了防止以后再从哪儿冒一个“愣头青”出来，对业内的同行都进行了投资。

　　至此，携程老大哥的地位不可动摇，业内的后进要争的都是这第二的交椅。

　　途牛、同程就是这场争夺的焦点。

　　在2017年年末，这个行业再起波澜：12月29日，同程与艺龙宣布正式合并为“同程艺龙”。艺龙退市以来的合并绯闻，最终变成了事实。

　　同程离A股上市更近一步，颇有一番舍我其谁的气势;另一边的途牛，却正在经历总裁兼COO严海锋、CFO杨嘉宏以及公司大规模裁员的人事震荡;虽有上市后首次“盈利”—Non-GAAP净利润3 970万元的，也难掩途牛这一时期的失落。

　　得意与落寞是去年年底，同程与途牛两个老对手最直接的对比。

　　出境游：攻守对决

　　2014年11月底，从昆明出发的大巴正载着一行人前往弥勒市，参加旅行社协会的论坛。车上，途牛掌门人于敦德与同程掌舵人吴志祥的座位间只隔着一条过道。

　　此前，吴志祥间接得知，途牛建议出境游供应商不要跟同程合作，若非要合作，供货价格要高于途牛。消息经过发酵再传到他耳朵里，变成了途牛“封杀”同程。

　　想到这里，吴志祥率先打破僵局，“老于，你这样不对。”

　　于敦德比江苏老乡吴志祥小几岁，典型的工科男，乐于钻研技术，做事一向表现得谨慎克制。

　　他统领的途牛专注做“休闲游专业户”，并切入出境游，精准延伸业务。而出境游业务增速迅猛，客单价动辄几千元，和擅长售卖景区门票的同程拉开距离。

　　大巴的车轮转动着，于敦德思考着回应了吴志祥的话，“老吴，你不应该做出境游，顺着一块钱的景区门票，你应该再做十块钱的电影，几十块的火车票。你的客单价决定了你不可能做几千块的出境游。”

　　话虽中肯，却让人听出些许嘲讽，一场焦灼的对决正在持续。

　　相比之下，吴志祥在社会中摸爬滚打更久。1999年从苏州大学旅游专业毕业后，他教过书，做过旅游公司副总;2001年加入阿里巴巴做业务员，不久后便成了签单率最高的销售员之一……吴志祥大胆、善于进攻，带领的团队也善战。过去跟艺龙、携程的价格恶战，让他意识到旅游行业开放竞争的必然性，没有谁能守得住自己的一亩三分田。

　　同程的主營是门票业务，“一元门票”战略曾经让同程快速切入景区市场。但门票业务消费频次低，且以现付为主，效率低下，变现困难。而出境游却是一门高效率、高现金流的好生意。