有缘网今何在?

　　通过手机App和陌生人聊天，需要多久?

　　陌陌使用查找附近的人只需2秒;微信摇一摇需要5秒;用探探不停滑动用户照片，从“确认眼神”到进入聊天，最短用时10秒。

　　宣称“每天有3000对单身男女牵手成功”的有缘网，可能一天也搞不定。若要在有缘网开发的软件里交流，和看中的人对话3次后，想要继续，就需要男性开通50元包月的VIP。

　　阻隔沟通仍被老牌相亲平台用作变现的主要方式。而经过浮士德式浪漫风格包装的陌生人社交平台，诸如陌陌、探探、无秘、对面等，无障碍沟通的方式已经成了诸多年轻人满足情感和生理需求的心头好。

　　从原始的相亲网站到新奇特的陌生人社交软件，中间隔着N个时代的鸿沟。各方的商业模式改变背后投射出人群、方式的不同。

　　“古典时代”的神器

　　3月9日，友缘在线的招股书出现在证监会的官网上，距离第一次提交招股说明书已近3年。若此次IPO成功，将成为A股“婚恋第一股”。

　　其选择性披露了线上自助式约会服务市场份额，显示规模大于世纪佳缘、珍爱网和百合网。事实上，有缘网的实际市场份额早已跌出了前三。根据艾瑞咨询的《2018中国网络婚恋交友行业研究报告》，无论是PC端还是移动端，有缘网的用户规模已经远远落后于当年一并打天下的世纪佳缘、珍爱网、百合网，甚至掉队于后进生网易花田。

　　市场份额跌落，盈利状况也不理想。数据显示，2015-2017年，公司营业收入分别为6.12亿元、6.31亿元、6.07亿元，净利润分别为5 552.89万元、8 976.02万元、9 630.77万元。报告期内，营业收入下降，但净利润却呈现持续上升状态，友缘在线的解释是营业成本中的手续费大幅降低。

　　手续费即支付给第三方收款平台的费用，比如支付宝、微信。据其披露，报告期内由于支付平台竞争激烈，手续费大幅下降。

　　抛开支付成本的下降，营收等数据足以勾勒出有缘网的现有业务增长乏力，公司的辉煌时期似乎定格在了昨天。

　　“古老”的商业模式

　　时间回到2008年，有缘网诞生。其创始人董舰做移动梦网出身，公司的软件被植入初代合约机，成了人们的开机必备。

　　当年，用户的手机里没有五花八门的聊天交友软件，“初级功能浅层次沟通免费，男性付费进入深入沟通”的方式非常新鲜，也让有缘网收获了第一批用户。

　　到2011年，智能手机开始普及时，身处古典时代的有缘网顺理成章地站在了类软件的顶端。仅3年，就累积了1.3亿个用户。

　　有缘网的商业模式是流量变现。这门生意的本质，其实就是“流量—变现”的模式：