新产品的定位策略

　　品牌及产品的定位策略最早是由美国着名营销专家于劝世纪70年代早期提出来的。

　　给新产品定位并不是去塑造新奇的东西，而是去操纵人类心中原本的想法，打开联想之结，目的是要在顾客心目中占据有利的地位。只有这样，才能在市场上抢的先机。

　　美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情，过去雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词，但在雪佛莱将生产线扩大到涵益卡车、跑车等车型后，消费者心中原有的“雪 佛莱就是美国家庭汽车”的印象焦点反而模糊了。在这个空隙中，福特很快后来居上，站上了美国家庭汽车第一品牌的宝座。

　　因此，消费者的心智才是营销的终级战场。定位，不是耍琢磨产品，而是去洞悉顾客心中的想法。

　　定位的目的就是要将差异化做出来。差异化就是竞争优势，这种差异化最终要通过目标消费者的理解表现出来。目标消费群和竞争者是定位的依据，与此对应.其目的在于造成联想和形成差异。

　　1.产品定位的原因

　　(l)激烈的竞争。

　　现在商品的种类越来越多，可晌买东西的消费者并没有很大幅度的增加。企业只好想尽一切办法来吸引消费者前来钧买。常用的办法有：大幅度降价、改进性能、附送服务或其他产品之类等。

　　但问题在于，有一个企业这样做了.其他企业也会跟着、学着去做。就像前几年的微波炉、电视机竞相降价一样。每一个企业都在挖空心思，并紧紧盯着其他企业的 动作。有市场优势的想保住优势，没有市场优势的想争取优势。这就是竞争。同类商品越来越多，企业之间的竞争越来越激烈。事实就是如此，道理就这么简单。

　　(2)无孔不人的信息。不管企业使出什么样的看家本事。作为一个消费者，现实的情况是我们的周围早已被形形色色的、数不清的推销广告充斥着。

　　想一想出门看到的是什么，坐车时飞人眼内的是什么，走在大街上海进耳朵的是什么，打开电视铺天盖地映人眼帘的又是什么?都是叫卖信息!打开电脑该可以躲开了吧?互联网上哪一页面上不是央杂着一闪一闪的叫卖广告呢?

　　据说，美国人每天收到的邮件都有好儿公斤，而广告就占其中的3/4。所以，有人说这是一个信息爆炸的社会，也是一个沟通过度的社会。什么东西多了、滥了就 难免惹人讨厌，想给人留下点什么印象也就难了。消费者已经疲倦了，他们的心理己经习惯了左耳听到一句广告词，右耳就让它瀚掉。

　　想想看，你每天要看多少报纸、要看多少时间的电视，一年呢?但是，算·算你记住了多少条广告?这样你该知道多少广告是在白白浪费金钱了。信息越来越多，沟通越来越无效，这就是如今的信息社会。