品牌资讯案例
前段时间，跟一个老板吃饭，他们工厂是做保温杯的，这几年外贸出口不顺，现在产品出口转内销，但是苦于没有销路。他向我大吐苦水，他说：“我的产品用的都是国外的原料，工艺、质量在国内都是一流的，价格也不贵，但不知道为什么，就是搞不过一些山寨小厂的产品。”
我问他：“你做品牌了吗?”他说：“做了。”我再问：“你品牌的最大卖点是什么?”他回答：“我的产品很好啊，使用寿命长，外观时尚，价格便宜。”可是，我们想一下，哪个产品在销售的时候不是说耐用，价格便宜?这种定位，完全没有闪光点，更不能成为卖点，因为这是所有产品都具有的特征，就算你有，消费者也不会留意到你。
我继续问：“你们的产品，主要面向哪一类型的消费者?”他回答：“青年人、老年人都可以啊!反正都适用!”当你这么做产品时，你的管理层和员工就不知道该往哪个方向去发力，因为你对产品的定位本身就很模糊，所以做出来的产品，自然也是没有清晰卖点的产品，把它投放到市场上，自然也就没有销路。
其实，这个故事折射出了一个普遍的问题，那就是：国内中小企业大部分品牌意识都不强，它们往往因为资金不足，或观念落后等问题，而忽略了品牌方面的建设，这其实是它们的一个通病。
但所有企业都是从小做起的，国外企业对品牌投入这块，就特别舍得花钱。用可口可乐老板彭伯顿自己的话来说：即使我的产品利润只有100元，我也要用99元去做品牌。
那么如何做品牌呢?如何让商品成为爆款呢?跟大家分享一种有效的建立品牌的方法——定位。
如何给品牌定位
它以品牌为核心，以竞争为导向，以占领消费者心智为目的。
定位的步骤
一般情况下，我们可以按照以下4个步骤来建立品牌的定位：
1.看竞争对手
要从了解你的竞争对手开始，先弄清在行业内，你的竞争对手的优势和弱点，以及他们在消费者心智中的定位。
2.做定位
你要寻找一个概念，使自己与竞争对手区分开来。如何区分，如何做具体的定位，等一下我会具体讲到。
3.找证据
当你做出区分以后，还要找到证据，做到有据可依。因为消费者需要你证明给他看，它真实可信。比如，可口可乐说自己是“正宗的可乐”，是因为它是可乐的发明者。汰渍洗衣粉，往白色的洗衣粉里加蓝色的颗粒，说这些是催化酶，可以让衣服洗得更干净。事实上，催化酶并不是蓝色的，这些蓝色的颗粒，只是为了给你制造一点体验，让你亲眼看到“证据”。
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