领英被微软收购 创始人霍夫曼详解“闪电扩张”

　　昨天，微软宣布将以每股196 美元，合计262亿美元的价格收购领英(LinkedIn)的全部股权和净现金。

　　继2011年收购Skype，2012年收购企业社交网络服务商Yammer，2013年收购诺基亚手机业务，2014年收购瑞典游戏开发商Mojang之后，此次交易将成为微软历史上最大的一笔收购。

　　目前，这项交易已经获得两公司董事会的一致批准。领英(LinkedIn)是由雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)等人于2002年创建的职业社交网站，对于此次并购，霍夫曼表示这是一个“重新奠基的时刻”。

　　说起雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)，他可谓是硅谷的大牛人。除了领英(LinkedIn)，还曾参与创建PayPal，还是Facebook的早期投资者，现在则是风险投资公司Greylock的合伙人。

　　最近，霍夫曼接受了《哈佛商业评论》出版社编辑总监蒂姆·沙利文的独家专访，讨论了初创企业实施“闪电扩张”的挑战、风险与收益。

　　何为“闪电扩张”?

　　HBR：我们先从基本概念开始。什么是闪电扩张(Blitzscaling)?

　　霍夫曼：如果你想让自己的企业以超常规的速度成长，就必须闪电扩张。通过闪电扩张，企业能够迅速壮大，去服务较大规模的市场(通常是全球市场)，并成为细分行业中的第一个龙头。它既是科学，也是艺术。通过闪电扩张，初创企业能够获得巨大影响力，创造大量工作岗位和新兴行业。

　　HBR：快速成长为何如此重要?

　　霍夫曼：我们处在一个网络化时代，这不仅指互联网，全球化也是一种网络。在此基础上，交通、商业、支付和信息之网覆盖全球。处于此种环境，你必须行动更快，因为来自世界任何角落的竞争者都随时可能抢在你之前做大。

　　软件业与闪电扩张有天然的亲缘性，因为对于任何规模的新增市场，软件企业付出的边际成本都是零。各行业对软件的依赖度越高，环境变化越快;人工智能机器学习的引入，更加速了变化。所以我们将会看到更多闪电扩张的例子，不是一些，而是大批。

　　HBR：你为何选择“闪电扩张”这个词?似乎很容易引起某些联想。

　　霍夫曼：显然，它会让人想起“二战”中德国的“闪电战”，为此我曾相当犹豫。但也正因为如此，这个词很好理解。在闪电战这种战术出现前，作战部队不能离补给线太远，这限制了推进速度。根据闪电战理论，军队如果只携带最低限度的物资，就可以快速突击，达到出奇制胜的目的。离攻击目标还有一半距离时，你必须决定是撤回还是轻装前进。一旦决定前进，你就押上了全部筹码，要么大获全胜要么全军覆没。

　　闪电扩张的思路与此相似。如果初创企业决定快速行动，那么相比循序渐进扩张的公司，它就要冒大得多的风险。