华为的生态新说

　　从通路到生态的转变，面临从心态到方法论的挑战，华为是怎么做的?

　　2015年夏，刚加入华为企业BG的蔡英华，就参加了在苏州召开的 “华为中国ISV合作伙伴峰会”。那次规模盛大的会议给他留下深刻印象。在会上，华为宣布开放更多接口和资源给合作伙伴，帮助他们在华为平台上繁衍出多样化业务。长期与华为合作的ISV(独立软件开发商)评论道，这是华为从产品到心态的全面转变。

　　从通路到生态

　　“实际上，那次会议是我们做生态的一个开始。”蔡英华说：“以前我们所谓的‘生态’，更多是停留在销售‘通路’上，也就是为我所用，你来帮我卖东西。而生态应该是你中有我，我中有你，互利共生的关系。”

　　在北京西直门附近一家闹中取静的咖啡店内，华为企业BG中国区总裁蔡英华向《IT经理世界》讲述了近期华为在生态构建上的演进和思考。

　　去年9月，华为在其年度规模最大的全联接大会上，提出了“共塑云时代的生态法则”，将自己定位为未来数字社会和智能社会ICT生态圈的“土壤和能量”。之后，华为企业业务中国区 基于“平台+生态”的战略，提出了相应的落地方法论。

　　为什么特意提出“平台”?因为在目前的企业数字化转型或云化过程中，客户对采购“盒子”根本不感兴趣，他们采购的是能解决业务运营中难点和痛点的服务。“因此，我们要从卖硬件向卖服务转型”。蔡英华说。华为要把盒子进行高效整合，构建一个平台，提供一种能力，让生态合作伙伴和客户能在这个“土壤和能量”上随意、灵活、快捷地实现他们的业务诉求。

　　与国泰新点的合作，就是蔡英华看重的代表性案例。国泰新点是华为在政府领域的一家合作伙伴。政府的“一号一窗一网”、一站式政务APP 看似简单，但背后流程的梳理，特别是政府各部门烟囱式数据的治理，要依靠底层平台的协同。“我们尽可能为国泰新点提供一个简单的环境。例如，我们将PaaS平台的模块做得更简单，提供标准API接口，让国泰新点可以流畅调用，让国泰新点可以将注意力放在客户侧，更多地参与客户互动，在华为的平台上实现业务。这种优势互补、有清晰边界的合作，给双方都打开了一扇新窗”。

　　再如华为与神州数码的合作。早在2011年，华为企业BG就与这家对渠道有深入理解的企业签订了合作协议。“那时候的合作仅仅是神州数码来做华为的总经销商。”蔡英华说：“但在去年11月，华为与神州数码签订了深化战略合作协议，这次合作就已经不是简单地卖盒子了，双方将在云服务领域建立全方位战略合作伙伴关系，共同建设中国最大的从云到端的O2O云生态体系。同时，双方还将互相开放政府和企业市场、开放云技术架构，共同为企业行业客户构建产品解决方案。双方将聚焦金融、税务、医疗大数据、农业等领域构建差异化云服务，未来将带动上百万企业和代理商客户向云转型。”