华为余承东亮出高端市场“小目标”

　　展台前人头攒动，一群人围住一部手机，争相把玩，甚至对它360度环绕拍摄。这款手机黑色曲面屏，设计简约，背部金属拉丝工艺手感温润。

　　这是不久前华为在德国慕尼黑发布的“Mate9保时捷设计定制版”，由保时捷设计公司(Porsche Design)设计师亲自操刀。再加上当时公布的海外售价颇为惊人——1395欧元(折合10460元)，一下引起了人们的好奇心。

　　挺进新档位

　　当11月中旬，华为在上海举办手机年度收官发布会开场之前，人们争相目睹这款手机的芳容。华为公布它在国内售价为8999元，虽低于海外定价，但价格仍超苹果手机。

　　此前，在今年春季，华为一款手机站上4000元档位——P9 Plus定价4388元。“卖得已经断货了，我们也没有想到。”华为消费业务CEO 余承东说。

　　在此次Mate 9发布中，另一款手机Mate 9 Pro的6GB+128GB版本突破5000元大关，定价5299元。

　　“看完整个Mate 9的发布，我反而觉得5000多元的产品会更有优势。”华为一位四川分销商史为周对《IT经理世界》说，“相对来说，现在市场上的高端机要少一些。在4000元以上价位段，除了苹果，三星只有S7了，华为现在有几款产品，其他品牌很少。”

　　根据统计，在国内3000元到4000元档位，华为手机市占率已成为第一。而在4000元以上档位，苹果占据大部分市场份额。

　　“我们会通过后面两年好好角逐这个市场，与苹果PK这个份额。”余承东说。这也许是华为亮出的高端市场小目标。

　　意外的高端市场

　　对于做手机分销20多年的史为周来说，今年以来，消费者对高端手机的需求令他感到意外。

　　“去年王石代言过一款8848元的手机。放在以前，我们连想都不想的。在我们这样的四线城市，不可能卖得动。”他说。但是，当今年初他们引进后，真有人找来购买。虽然占比很少，但市场上的确有这样实实在在的需求。

　　Mate 9发布会时，史为周很关注Mate 9保时捷设计定制版在国内是否上市的信息，因为已有朋友向他询问。现在有一批人在使用iPhone高端机，但由于苹果近期的更新没有太大差异化，这批用户对iPhone产生了审美疲劳。

　　“他们现在是‘想换又不想换’，换低端机又不愿意。他们乐于有一个定价高端，差异化的机型”。

　　当Mate 9发布时，国内一家企业的老板也微信记者询问是否有“256GB那个版本的”，因为去年已经用上了128GB的Mate 8，如果平移一个128GB手机，感觉没有太大必要。

　　史为周感到，现在的消费市场，追求高端，满足个性化确实是需求之一。“但分销商确实缺少高端产品可卖”。