低调乐友：大力下沉三四线市场

　　关注母婴行业的人都发现，一向稳稳当当低头做事的乐友孕婴童，最近动作连连，不断创新营运模式。这意味着，乐友调整了发展战略，加快了市场扩张速度。

　　将自己定位为“安全健康母婴用品全渠道零售商”的乐友孕婴童成立于1999年，销售包括童装、孕装、玩具、奶粉、食品、喂养用品、洗护用品、纸尿裤等16类、3万余种单品，合作供应商超过530多家，遍布全球21个国家。截至目前，乐友在全国百余个城市门店数超过500家，网上商城注册会员数量超过1000万。

　　乐友采用“APP+网上商城+连锁店”的“互联网+”全渠道经营模式，不仅为消费者提供一站式专业服务、便捷舒适的购物体验，而且因为经营业绩的大幅提升，引起业内的极大关注。

　　走进秦皇岛 牵手兴龙广缘

　　三四线城市的消费能力正在崛起，市场覆盖超过5亿人口，已逐渐成为各类零售类企业包括母婴行业的“新宠”。乐友自然也看到了其中商机，并采取了行动。

　　2016年6月18日，乐友战略牵手秦皇岛兴龙广缘超市，连开两家连锁店。此举标志着乐友布局三四线母婴市场、O2O及渠道下沉战略正式开启。

　　那么，问题来了：乐友为什么选择了兴龙广缘?

　　秦皇岛兴龙广缘商业连锁有限公司总经理刘佐壮的一番话给出了答案：“兴龙广缘作为秦皇岛市最大商超企业，目前涵盖了大型购物中心、综合超市、标准超市、社区店和便利店五种不同业态，随着二孩政策的放开以及秦皇岛消费者购买能力的上升，母婴消费偏好表现得越发突出，我们需要在经营业态上进一步专业化。此次战略携手乐友，兴龙广缘在当地多年的品牌影响力和规模优势+乐友18年的孕婴童零售专业经验，双方在全球供应链管理、会员服务、差异化商品管理、全渠道经营等方面的战略合作，可以让秦皇岛的消费者享受到随时随地随意购的O2O体验，把来自全球的安全健康母婴产品带回家。”

　　而乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇对《中国连锁》记者表示，“以往很少有全国性全渠道婴童连锁企业进入三四线城市，因此消费者很少有机会接触到产品来源有保障、售后可追溯、试用可体验的购买渠道，不得不选择大卖场型的电商平台或规模较小的母婴店，但由于三四线城市分销层级过多，存在质量安全风险和产品价格高等现象。此次乐友与兴龙广缘强强联手，可以为秦皇岛消费者带去全球品牌产品直采直供、安全健康有保障、售后可追溯的体验式母婴消费O2O模式”。