OPPO成功的真相

　　恍惚之间，OPPO这个品牌就闯入了智能手机用户的视野。他的光芒如此耀眼，想躲都躲不掉。

　　回想2011年10月，让OPPO公司CEO陈明永焦头烂额的，还是在一级代理商渠道大会上，要他们尽快甩掉220万部功能手机的累赘，因为OPPO要全力转向智能手机市场，用全新的面貌面对用户——当然，他还不知道OPPO要以怎样的面貌面对用户。

　　今天，OPPO已经翻身成为国内市场的霸主。根据第三方数据显示，2016年第三季度，OPPO智能手机的销量同比增长82%，在中国市场的份额从2015年的9.9%攀升至2016年的16.6%。大量用户开始习惯自己的生活被OPPO的绿色覆盖，几乎没有死角。

　　实现这一切，OPPO只用了5年时间。

　　谈到OPPO短期之内的迅速蹿红，业界的解读往往是流于表面的：OPPO用盘根错节的实体渠道迅速消化了积压在货仓中的产品，以铺天盖地、张灯结彩式的宣传攻势催眠了用户的理性认知，最后通过高昂的渠道佣金同化了合作伙伴，让他们面对用户的询问，会条件反射般地推荐OPPO。

　　如果只是这样理解，就忽略了OPPO其他方面的努力。营销和渠道是OPPO逆袭的重要手段，在对产品的雕琢上，这家公司同样不输给任何竞争对手。

　　被逼出来的品牌

　　OPPO品牌的诞生，是颇有些传奇色彩的。

　　1999年，步步高(002251,股吧)的“精神领袖”段永平决定隐退，去美国做独立投资人。他在任的最后一份工作，就是将步步高拆分成股权和人事相互独立，且相互之间没有从属关系的三家公司：步步高手机公司的掌门人沈炜负责通信业务，黄禾一负责教育电子业务，陈明永负责视听业务。

　　然而两年后，步步高告别了顺风顺水的发展环境。当年，索尼、松下、东芝等六家企业联合发布“DVD专利联合许可”声明，要求中国DVD产业支付大量专利费。按照当时的标准，中国公司每出口1台DVD，需要交付4美元使用费，2003年这个价格被提升到12美元。

　　当时，新科与步步高是DVD领域的两大巨头。此事件一出，新科受到巨大影响，经营急转直下，品牌影响力日益消弭。由陈明永支撑的步步高视听业务也受到巨大影响，不过与新科不同的是，陈明永决定主动转型。

　　2003年，陈明永关闭了步步高视听公司，放弃了继续在DVD的产品形态中忍受专利巨头的宰割。随后带领大约300位老员工，加入了他全心成立的新公司，广东欧珀移动通信有限公司，也就是如今被人所熟知的OPPO。

　　某种意义上，OPPO的成立是躲避专利围攻的被迫之举，不料新公司成立后，段永平给陈明永带来了新的压力。