热点新闻 （中国企业网原创）“创业就是为了挑战下自己， 路是一个坑一个坑踩出来的。”玩到家是中国互联网协会在全国范围内开展的“2016中国产业互联网创新实践”优秀单位寻找活动的一员，10月21日其创始人孙雪峰在北京接受媒体专访时说，创业者决定创业时首先要想明白，认清楚自己是不是想去创业了，想去挑战自我。其实创业这个过程并不是为了去获得财富，为了获得所谓的社会地位，其实就是为了挑战自己，在挑战中成长。
移动互联催热玩教具市场
记者：当时为什么会选择这样一个项目去创业呢？
孙雪峰：有几个因素，当然最重要的就是我自己有两个小孩，一个儿子，一个闺女。在日常生活中就会遇到这样的困扰。比如说他们喜欢玩的一些东西很贵，实际上买到家之后，小朋友又不太知道这些玩具应该怎么玩，失去了玩具的意义。
而玩到家提供的是一个会员式的服务平台，我们并不是做玩具租赁的。我们会把这些区域内玩教具和一些早教机构的一些早教课程送到家里面，然后同时配套相应的课程，这样可以帮助到小朋友，让玩教具真正给他们带来快乐。
记者：目前这个行业市场的发展如何？
孙雪峰：我个人认为，这个市场是刚刚起步，比如说中国的早教市场的在国内大城市出现，说明需求已经开始旺盛。同时开始向二三线城市普及，早教市场是增长非常快的，但是有个问题就是他的房租成本过高。二是重资产，比如在教室成本，实际上是没有被充分利用的，白天没有办法给充分利用，那它的成本就会分摊到消费者身上。所以一些早教机构的课程费非常贵。
记者：玩到家是如何处理这个问题的？
孙雪峰：其实，玩到家就没有实体店.我们的玩具都是通过第三方物流，然后送到用户家里面。这样的话，物流费一般家庭还是都能承受得起。还有我们是以会员方式服务，物流费用可以因地域不一样而不同，比如乐高玩具可以面向全国。那外地的用户，它的物流成本就会高一些，北京地区用户可能物流成本就低一些。
记者：目前这个平台上，玩具都是什么类型产品？都有哪些品牌？
孙雪峰：我们的玩具，目前涉及到全世界36个国际品牌，有将近上千种单品,主要是一些日常小朋友们喜欢的品牌，还有一些中国的家长和小朋友没有接触过的国际品牌，我们把它引入到中国，希望能够让更多的小朋友开始接触到世界上其他的国家的小朋友在玩的一些玩具。最重要的是在玩的过程中开展教育，我们叫玩教具，比如像乐高机器人，没有课程指导的话，小朋友是没有办法进行操作的，因为它背后有很多搭建逻辑，对孩子早起思维开发很有帮助，而我们玩到家正在把它变成在线的课程，让小朋友们在家里面就可以学到玩到。
记者：目前这个行业面临的最大瓶颈是什么？企业遇到的困难和问题有哪些？
孙雪峰：现在这个行业还处于一个刚刚萌芽的阶段，因为玩具租赁本身并不是新鲜事物，可能在十几年前，这种线下玩具租赁店就有，租一些小孩的电动车、自行车，实际上它最大竞争问题就是货品量非常有限。因为它仓库和空间是有限的。还有它的目标人群也是区域性的，所以经营者不敢去大量采购，，实际上小朋友就得不到新鲜感和丰富品类玩具。
而移动互联网时代到了恰好解决这个问题的时候，整个城市的用户都在共享着一个大的玩具厂，用移动互联网思维去解决市场问题，玩具的品类种类就会非常多，比如我们玩到家的一个蹦床产品，我们就有近10款，小朋友们和家长可以挑选，付费的意愿会更强。
随着移动互联网的普及，包括移动支付完善，消费行为习惯改变，现在直接可以在家里面就可以享受服务了。
而这里面最大的挑战，就是在这个过程中还需要更多的人参与进来，希望这个行业火起来，为什么呢？因为这个行业的市场空间是巨大的，靠我一家或者几家很难把这个市场做大做强，也就是说需要更多的创业者，更多的投资者来关注这个市场。让这个市场成为一个家喻户晓的新的服务模式。
寓教于乐 玩出大智慧
记者：目前类似于“玩到家”这样的平台、企业大概有多少家，我们的核心竞争力是什么？
孙雪峰：据我了解，拿到融资的企业差不多应该在10家左右，实际上真正在做的不止这些。我们的优势是能够更有效的挖掘这个市场，我们并不是做玩具租赁，我们是把这些玩教具当成一种教育手段去帮助孩子成长。比如，我们的篮球框产品，其课程是全英文体验，教课程就是一个外教，他教你或带着一个小朋友如何互动，玩这个篮球，在边学英语的同时又能学会如何用篮球和小朋友互动，就是在玩和学习中拥有这样一个环境。还比如科技类比较枯燥，实际上一些家长没有办法来教，因为只有专业的人去做专业的事情才对。那不是你想象中的花了钱就能买的。而我们做的事情恰恰就是解决了这些问题，具有实际价值。
记者：像我们这样的平台对实体店还有那些生产厂家是不是造成了很大的冲击力？
孙雪峰：我觉得现阶段还不会，因为大家所选择的道路不一样，因为我们更偏重的是教育。应该说，现在的一些玩具厂商大量生产的是快消品而不是玩具。为什么叫快消品？比如现在某一个动画片火了，就一个毛绒玩具，小朋友玩一个星期就没意思了。玩到家做的是更多高品质的玩教具，我们希望我们的家长能更重视孩子的智力开发，这也是我们玩到家追求的一个理念，什么叫玩，让孩子从小就能玩出大智慧。
记者：普通的玩具生产厂家是与我们怎么合作？如何解决家长可能会担心的一些问题，比方说质量问题，还有卫生安全问题？
孙雪峰：我们这个阶段主要选择一些真正有教育意义的好品牌玩具合作，对于家长担心的问题，我们做了很多工作，从检测质量来说，我们不会去选择山寨品牌或者是一些没有品牌的玩具。
卫生方面，我们采用第三方服务机构进行定期消毒服务，其实这个领域已经有很成熟的配套方案了。
启动全国加盟计划
记者：您下一步您打算怎么拓展这个市场？
孙雪峰：我们的自媒体已有5000多的用户，我们开始正式启动全国加盟计划，寻找加盟合作伙伴，寻找志同道合的合伙人，这个领域市场很大，其实我们自己做根本做不过来了，就是需要更多的认同和理解这个市场的朋友一起去发展。
对于玩到家的服务有多好，课程有多好，我们首先让身边的亲朋好友体验下我们的服务，特别有小孩的家长。现在全国已有将近80多位家长来咨询洽谈了。说明这个市场还有很多人是认同的。
记者：目前做加盟模式的很多，玩到家是什么样的模式？
孙雪峰：我们的加盟完全是良心加盟，就是用我的朋友圈去分享品牌，然后我会指导你怎么样去用这个移动互联网系统，共享一些资源等。一个玩具的价值是什么？最重要的是要把所有的玩具共享起来，才能发挥出真正的价值。比如你经常花几千元买玩具给小朋友，你定期就需要换一批新鲜的玩具，而我们做的事情是把我们的玩具库来共享。我们是把我们所有供应商的这些玩具都贡献出来，而我们更多的精力是在开展产品研发方面。
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